InVue APAC Business Partner Meeting

グローバル、そしてインターナショナル。

アメリカ・ノースカロライナ州シャーロットに本社を構える、InVue社 – 【https://jp.invue.com/

小売業向けの防犯、展示システムのトップ・イノベータ―企業の一角として、現在世界90カ国以上で展開をしています。
アジアでは20社以上の代理店が事業展開をしており、MSGは日本にある2社の代理店の1社として、2018年以来 様々なお客様にInVueソリューションを提案させて頂いております。

わたしが思う、InVueの優れている点は2点あります。
1点目は製品開発力です – その理念に、『顧客の利益向上に貢献するソリューションを開発し続ける』を掲げており、R&D投資を惜しまず、年間約10を超える顧客の課題解決につながる新製品・サービスをローンチしている点です。

2点目はカルチャーです – InVueのカルチャーは、外資系にありがちな、”我々が作ったものを売れ!”というものではなく、世界中でInVueを展開するその国々の文化を理解し、販売パートナーとじっくりと議論を重ね、製品開発や販売戦略を立てていく方針です。 ”GLOBAL (世界規模)” というより、”INTERNATIONAL (国際間の)” な雰囲気が漂うグローバル企業です(意味不明瞭ですみません・・)

少し前置きが長くなり、申し訳ありません。

ここ数年、Web会議での開催が主となっていたサミットですが、ようやく面前での会議が解禁されました。
10月下旬の3日間にわたりタイ王国プーケットで行われた、そんなインターナショナルな雰囲気たっぷりな InVueアジア地区のパートナーサミットに、わたくしMSGソリューション営業本部の細川寛起(ホソカワカンキ)が、単身で参加してまいりました。

今回はその内容を皆様にお届けいたします。

Day1:InVue からのアップデート

InVueには、様々なビジネスユニット(事業部)が存在します。
我々MSGが日々活動をしているリテールセグメントはじめ、POSセグメント、Apple、マイクロソフトやGoogleといった、ブランド向けの展示システムを開発するセグメント(NDAでほぼ情報共有はされません・・)、データセンター向けのセキュリティを展開するセグメント、そしてソフトウェアを活用したDXセグメントなど、それぞれの製品の特長をクロスさせることにより、様々なエリアでダイナミックなマーケティング活動を行っております。

InVue 本社からのアップデートの共有は、新しい気づきが多く、非常に有益なものとなりました。
初めての海外でのサミット参加に、興奮が止まりませんでした。

製品トレーニングや各国からのベストプラクティスの共有

【製品トレーニング】
InVueの会議には、必ず製品トレーニングとそれに関連するクイズがあります。新製品から少し前の製品まで、様々な問題をアプリで回答していきます。

ヒッカケ、言葉の壁、早押し式で、なかなかスコアが伸びませんでした・・

【ベスト・プラクティスの共有】
参加している代理店から、様々な分野、製品での活動事例が共有されます。参加者全員が闊達に意見交換や議論を行い、相互理解を深めようしていている雰囲気が非常に新鮮でした。

あたらしい視点や発言を目の当たりにし、非常に有効な経験となりました。

表彰式

【InVueの今年のスローガン】
InVueのスローガンのテーマは、毎年変わります。
たしか昨年はTigerでした。おそらく干支の寅もかけていたと思われます。

今年2023年は、”Top Gun”です。我々は、ベストの中のベストだ!と年初のWeb会議でInVueの本社の人が話していたことを思い出しました。

【Top Gun Award 2023】
他の代理店に交じり、MSGも表彰をされました。
細川が代表して受け取りました。

平素よりご支援をしてくださっているお客様のお顔を思い出すと、トロフィーがずっしりと重く感じました。

InVue事業アップデート、製品トレーニング、ベスト・プラクティス共有、表彰式と、内容の濃い一日でしたが、
時差ぼけが無いのが助かりました。

Day2:チームビルディング

イベント2日目は、全員でチームビルディングを行いました。
時差ぼけもなく良い朝を迎えました(写真は部屋からの景色です☆)。ホテルで美味しい朝食を取り、海へと向かいました。

James Bond Island ツアー

プーケットを出発して、ジェームスボンド島などを巡るツアーに行きました。
名前の由来は、1974年に公開されたロジャー・ムーア主演の、「007 黄金銃をもつ男 」のロケ地となったことから、そう呼ばれるようになったそうです。正式名は、タプー島と呼びます。

プーケットから、パナック島 – ホン島- タプー (James Bond) 島 – パンイー島 – ホン島 – ナカノイ島を巡りました

ビーチでまったりしたり、マングローブの湿地や美しいラグーンをカヤックで遊覧したり、
ボートで食事をしたり・・楽しい時間はあっという間に終わりました。

さいごに

今回のイベントでは、各国のベスト・プラクティスやInVue のHQ、営業から多くのアップデートを共有頂きました。内容を少しでも日本のお客様・お取引様にも展開できるよう、確りと落とし込み活動して参ります。
 
海外でのミーティングは初の参加となりましたが、非常に良い学習の機会となりました。 半面、英語でのコミュニケーションスキルが足りないと感じました。継続して勉強を続け、将来は各パートナーと協業等のビジネスに繋がる議論が出来るように成長してまいります。

MSGソリューション営業本部
細川 寛起

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